反应力培养之挑战抓机会的盲区

作者: shaneZhang 分类: 商学院 发布时间: 2020-07-22 11:35

为什么要做这件事?

从吴居蓝句句潜台词的功力,我们看到,反应速度快,能创造出很多机会。
然而很多时候,机会创造出来,我们却未必抓得住。很多人常常哀叹机会太少,不公平,却很少想过——是不是机会来了,自己压根没认出来?

这是总被人们忽略的盲区:错误使我们承担结果,提醒我们改变。而错过的机会则压根没有发生,很难被感知。我们或许要几十年后,才能意识到——呀,当年错过那么大的机会!

“机会来了?没看到啊”的“慢”,也需要被加速为“机会来了,赶紧抓住”的“快”。

它的快,并非来自大脑的高速链路,而是来自——我们先卖个关子,看场景。

用什么场景来承载?

刘量体最初做的是研发,后来转岗做了销售。多年之后,他以销售副总裁的角色,帮助荒大北实现了上市目标。

又过了几年,在副总裁位置上感觉没什么挑战的刘量体,从荒大北辞职,着手准备创业。

在对GDP中占比较高的大行业进行逐个分析之后,刘量体选择了交通行业。一方面,体量万亿级,上市公司一大把,容易养出大鱼。

另一方面,交通行业的智能化是个趋势,老牌强者的技术跟进比较缓慢,留出了一个时间窗,这给拥有技术创新的小公司露出战略性的发展机会。

现有的铁轨检修纯靠人力去铺,几十万人在长达10万公里的铁轨上一米一米的仔细检查,以防止出现脱轨、撞击等重大事故。

每天,都需要数十人的小组,每个人携带不同的设备,在铁轨上一米一米做检查。为了防止有火车通行发生伤害事故,小组需要有前哨,在前方警戒。

铁轨信息采集上来之后,还需要很多人专职只做一件事——看铁轨内部结构每一厘米的波形,有没有可能存在问题。

通常每个检查员,会需要查看一个月,数百个小时,才有机会发现一处疑似隐患的波形。随后,又需要找回到现场,进行核查。往往数百个疑似波形,一个真正的问题都没有,都是误报。

刘量体挖出一个机会——如果有一个自动巡检的装备,跑在铁轨上,能一站式诊断出哪里有问题,每年可以为铁路节省几百亿的费用。

他需要一个强有力的技术合伙人,于是找到了之前做研发时的天才下属,郑秋冬。当年刘量体临走前提拔了郑秋冬,后者现在是中国某Top10软件公司,交通事业部的技术总监。

刘量体找到郑秋冬时,郑秋冬还有最后一笔期权激励等着兑现,大约是一年后,价值150万左右。

如果你是郑秋冬,你在考虑“要不要加入”时,第一反应是什么?请你先闭眼感受,聆听内心的声音。

Come on,该你表演啦!

限时3分钟#
如果你是郑秋冬,你的第一反应是什么?请遵从自己内心的声音,选择你真实的想法
[A] 如果去的话,150万期权就没了
[B] 如果去的话,给多少股权?
[C] 如果去的话,事情能做成吗?
[D] 如果去的话,工资要降多少?

我们先不用理性分析,选择第一反应即可。我们先不做任何分析,大家各自记住自己的选择即可。我们继续看下一个场景。

职场中有很多命运华丽转身的佳话,大家耳熟能详:
1999年,蔡崇信年薪70多万美金。蔡崇信听说阿里巴巴后,飞赴杭州洽谈投资,在和马云谈了4天后,决定辞职加入阿里巴巴。
2011年,刘德放弃自己创立8年的New Edge设计公司,选择加入小米。2018年小米上市,刘德持有的股权,价值93亿美元。
2014年,郭宇加入字节跳动。2020年,28岁的郭宇实现财务自由,选择退休到日本开温泉馆。

限时3分钟#
请你评估,他们之所以能抓住这些“千载难逢”的机会,是因为什么?
[A] 超卓的眼光,能识别人中之龙
[B] 对市场的敏感,看到万亿级赛道
[C] 对胜算的笃定,推演出成功率较高
[D] 基于数据做决策,老板的历史战绩说明能做成

我们依然不做任何分析,大家各自记住自己的选择即可。我们继续看下一个场景。

华丽转身的佳话背后,是创始人的辛酸血泪史:
先看阿里巴巴。阿里中供铁军是互联网成才率最高的团队。滴滴程维,美团前COO干嘉伟,以及阿里巴巴无数事业部总经理以上的大佬,都出自中供铁军。
然而中供铁军早年的离职率是多少呢?60%。高达60%的人,都有机会实现财务自由,却自己主动放弃了。

再看小米。雷军做手机时,大家都说:你一个做软件的,怎么做手机呢?不靠谱。为了拉人,雷军几乎三餐都是5分钟工作餐,挨个拉着懂硬件的工程师聊天。
最多的一个人,前前后后见了二十几次,聊了不下五十个小时,依然发短信给雷军:雷总,我想了想,还是不来了。
他嫌雷军开的条件太低——降薪33%或50%加入。
每一个雷军主动拉着聊,却没有加入小米的工程师,都要多奋斗整整500年。

限时3分钟#
请你评估,跟这些机会擦肩而过的人,为什么错过? 
[A] 眼光不准,没看到老板的特别之处
[B] 对市场空间没概念,没看到万亿级赛道
[C] 太过于计较成本,不舍得承受短期损失
[D] 命里没有,无须强求

现在到了揭开谜底的时刻啦。会是什么呢? 谜底是——以上分析都不是!

先看“万亿级赛道”。

蔡崇信当年跑到杭州见马云时,发现马云连公司都没注册,只有一个上线刚刚几个月的网站。别说1999年,就算是2002年,别人问马云:阿里巴巴怎么盈利呢?刚裁掉美国和香港办事处的马云,郁闷的挥挥手:“你别问我,我也不知道。”老板自己都不知道该怎么赚钱,哪里来的“万亿级赛道”? 

再说“老板历史战绩”。马云第一次创业开花店,被骗的差点破产。第二次创业做黄页,被三大门户网站打得落花流水。他创办阿里巴巴时,除了失败,没有一次所谓的“成功经历”。雷军则是IT圈出了名的“笨小孩”,比他出道晚十年的都做成千亿市值公司了,他还守着个几十亿市值的金山软件做劳模。没有半点儿“万亿市值企业家”的面相呀。

至于说“胜算高”,无论是马云还是雷军,哪个企业家知道明年企业还在不在呢?在这个风云变幻的时代,胜算牵扯的要素太多,战略都是打出来的,谁能提前算定呢?

最后看选择不去的人,表面上看,是“要经受一时的风险和短期损失”所以不去。难道去了就能如何吗?进了阿里巴巴,熬得住吗?会不会是那60%离职铁军的一员呢?

打了个转转,沾了沾水,该错过还是错过。难道——这都是命运的安排?

不可复制的叫做命运,可以复制的叫能力。而蔡崇信/刘德/郭宇们的佳话,是可以复制的。抓住改变命运的机会,就靠三个字:我相信。

我承认自己无法预知,腾讯/阿里/字节能成长到万亿市值。我承认自己算不出来,滴滴/美团能从千团大战中成为千分之一的胜出者。我承认自己眼光没有牛逼到,能看出刘邦这个小流氓居然能成为汉高祖。但我就是信了。所以我赢了。

反过来也一样,多奋斗500年,也靠三个字:我不信。

你说阿里巴巴能颠覆传统商业?我不信。你连盈利模式都没有,骗鬼呢?
你说字节跳动能把三大门户拉下马?我不信。人家兵强马壮钱又多,你凭什么?
你说滴滴能重新定义出行?我不信。司机连个智能手机都没有,你想多了吧?
不信的人,每句话都有道理。这些的的确确是问题。他们只是忘记了,困难,是拿来战胜的。

回顾叶教练自己,人生目前为止的三个最重要转折,全部来自于——我相信。
1998年,我父亲跟我谈,要不接下来一年,你别读高一了,直接跳级到高三吧,试试考中科大少年班?
我选择了相信。哪怕我根本不知道,跳级怎么跳,没学的课又该怎么补。反正干就完了。周围的同学都笑我——就凭你,也能考得上?我居然真考上了。
2008年,一位贵人跟我说,你在研发虽然带团队做得很不错,但性格有短板。你最好去市场历练历练,未来才会打开空间。我再次选择了相信。同事都劝我:你疯了?好好的管理不做,去市场部做普通员工?而且,就你这性格,能做销售吗?还有你的酒量,三杯就倒,怎么做关系?我居然真做得不赖。

2011年,一个前同事拉我创业。同事更是极力阻拦:几百万股票不要了?百万年薪也不要了?创业失败率多高啊,你干不成的。熬到42岁就可以退休,不香吗?我把工资打了2折,撸着袖子创业去了。五年后,我居然财务自由了,前同事纷纷羡慕——哎呀,你这多好,整天周游世界,不像我们,还要996加班。

别说他们没料到,我自己也想都不敢想啊。

Come on,来加速吧!

请你分享,当一个不知哪个旮旯角落的无名组织“起明”,给你发信息,邀请加入社群时,你为什么来?
[A] 因为我相信
[B] 因为我料到,社群必有高手
[C] 因为我猜到,社群一定有料
[D] 因为我算定,社群超有价值

是的,因为“我相信”。你选择相信,而不是担忧——这个群会不会是骗人的?会不会广告满天飞?会不会浪费我的时间?会不会老师压根没水平?你知道有多少人选择相信吗?2%。

限时3分钟#
请你继续分享,当长达6000字的《开营仪式》出场时,读起来这么累,你为什么选择读完? 第二天的首次晨练,你又为什么愿意尝试?
[A] 因为我相信
[B] 因为我料到,内容很精彩
[C] 因为我算定,晨练超给力
[D] 因为我猜到,收获会很大

还是那句话——“我相信”。你又从2%相信的人里,脱颖而出,成为Top1%。

如何用本次训练创造100万收益

恭喜大家,达成重大里程碑——连续三周完成晨练,通过起明的考核,获得起明年度训练报名资格。等等,流程不对呀。难道这里不应该是成功学员现身说法+晒99.9%好评率+课程9大独特设计48项超凡脱俗的创新详解吗?

以及,优惠截止今天再不报名就来不及了+名额还剩3个赶紧预定席位+额外再送8个大礼包吗?再来一波互联网大神的背书打call,力推畅销书的路子?

太累了。人与人之间,还是少些套路,多些真诚。不就是想让你报名么,大声说出来就好了——叶教练,超!级!希!望!你!能!来!

你看,大声表白,也不难嘛对不对?千言万语不说了,就三个字——信不信?

如果你相信,起明的#即时反馈#,能给你领导给不到你的赋能。
如果你相信,起明的#循序渐进#,能给你培训给不到你的体系。
如果你相信,起明的#动作拆解#,能陪你练就“一眼看到本质”的反应速度。
如果你相信,起明没来得及展示的#评估方法#和#同行者#,以及独创的#互动教练课#,会跟#晨练#同样精彩。
如果你和我一样相信,真正的教育是改变命运,让我们去到之前去不到的地方。
如果你和我一样相信,我们的人生可以分为:遇到起明之前,和遇到起明之后。

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