决策力培养之搭建决策力的阶梯

作者: shaneZhang 分类: 商学院 发布时间: 2020-07-17 20:06

为什么要做这件事?

找到合适的“导师天团”,释放十倍决策力提升空间,并不代表我们能到那里去。

这就像遇到一位明师,他在山顶微笑着向你招手,你能看到他,并不代表你能登上去。

国宴大厨给你示范做了一道菜,你复制不出味道来,是因为你没经历过他当拣菜工3年、切菜3年的底蕴。

他教的都对,只是你挑不好食材,更切不出蝉翼般的厚度。你可以完美复制炒菜的每一个步骤,但没有食材和刀工做基础,终究是搞不定。

培养决策力也是一样的。我们需要搞明白,哪些内容,我们有资格现在就学,哪些内容,得过一段时间才能看。

今天的训练,我们就来试着给自己找一条“循序渐进的登顶之路”。或许在昨天“演讲能力搭梯子”之后,你早就跃跃欲试了吧。

用什么场景来承载?

你是一家做TO B财务软件上市公司的创新业务负责人。老板希望你能走出一条不同于现有业务的道路,探索公司未来的转型可能性。

公司面临几大挑战,其中一项是人均营收仅300万,离国外一流企业的人均600万营收还有非常大的差距。

员工都想加薪,你要留住人才,就必须认真对待。但总得先把业绩做上去,蛋糕做大了,才能给每个人都多分一些。

你认为公司现有的绩效管理方式不再适应业务发展,想要考察一下OKR。经过一番谨慎的考察,你先买回来两本书:硅谷OKR之父杜尔的《这就是OKR》和华为OKR操盘手况阳的《绩效使能:超越OKR》。

从目标到子目标

你不想漫无目的的看书,那样你的思维会被作者牵着走。你希望搞清楚,到底要达成哪些目标。

你的办公室里就有白板,你拿起记号笔,开始涂鸦。想到什么写什么。这是一个发散的过程,你的创造力四射。

半小时后,你清点了一下,有这么几个小目标:

1)搞清楚OKR能带来多大的绩效提升
2)搞清楚OKR对你的公司有没有用
3)搞清楚一个人用OKR可以怎么做,能有多大效果
4)搞清楚一个团队怎么用OKR来产生协同
5)搞清楚什么样的业务适合做OKR试点

我们马上进入互动环节哦,请系好安全带,准备加速。

Come on来搭梯子吧!

这几个目标,都是“让人均营收从300万提升到600万”核心目标的子目标。当这些决策能力发育出来,你的最终目标就有机会达成。

你需要找出,哪个在前哪个在后。怎样的目标排序,才是循序渐进的呢?
限时6分钟#
请你选择,你会如何对这些“决策力培养目标”进行排序?
[A] 2/1/5/3/4
[B] 2/1/5/4/3
[C] 1/2/5/3/4
[D] 1/2/5/4/3

大家可以分享一下为什么你认为是这个顺序吗?真没想到,难度这么大的挑战,大家还愿意不断去突破。给大家点赞!

案主需要解决的第一个问题是:搞清楚OKR对他的公司有没有用。如果没用,后面所有的事都不需要做了,节省大把时间。

如果有用,还得看有多大用。比如说能提升10%的绩效,那对“人均营收300万到600万”的目标,意义不大,也没必要做。

如果有很大用处,比如能提升50%-80%的绩效,那就可以考虑上了啊。但一上来就整个公司搞吗?有点太急了。跟我们国家搞特区一样,要选业务来做试点。

选定了适合做OKR的业务,也别急着整个团队都迁移到OKR,先拿几个人试试。把一个人怎么通过OKR提升绩效搞明白了,才有资格想团队的事。

我们可以用一张图,看懂“决策力培养的阶梯”长啥样:

其中,“一个人怎么用OKR”还可以再拆解成三个阶段,比如,先搞明白怎么用OKR达成短期目标,让短期绩效获得提升。而后是中期、长期。

把决策力培养的升级阶梯搭建出来,有啥用呢?有呀。这就是牵引我们“先读什么、后读什么”的纲领呀!

我们来看两本书的目录:

限时6分钟#
请你分析,从培养“OKR有没有用”的决策力来看,先读哪部分内容最合适? 
[A] 《这就是OKR》第1章,当谷歌遇见OKR
[B] 《绩效使能》第1章,绩效管理演进趋势
[C] 《这就是OKR》第9章,财捷集团的故事
[D] 《绩效使能》第8章,OKR经典十问

谢谢大家的热烈参与。从培养“OKR有没有用”的决策力看,《绩效使能》第8章,OKR经典十问是最合适的。更准确地说,是里面的前两问“OKR有什么价值”、“OKR为什么能有这样的价值?”为什么呢?

我们把培养决策力的逻辑捋一捋:OKR有什么价值?->OKR为什么有价值?创造价值的规律是什么?->同样的规律,在我的公司成立吗?->如果成立,做,如果不成立,不做。

决策力形成的过程如下,我们可以一秒看懂:

这就明白了,补充了认知和理解,决策力自然就有!这就是掌握《驾驭能力百倍成长的底层原理》的好处了。你可以从一件非常简单的事情上,挖出十倍的深度。

是不是很有意思,买回一本书来,居然是先看第8章?而且只看“经典十问”的两个问题,另外八个可以先跳过?这就是读书的乐趣之一呀!书这么读才更有意思呀。我们再来!

限时3分钟#
请你分析,从培养“OKR有多大用”的决策力来看,读哪部分内容最合适? 
[A] 《这就是OKR》第1章,当谷歌遇见OKR
[B] 《绩效使能》第1章,绩效管理演进趋势
[C] 《这就是OKR》第9章,财捷集团的故事
[D] 《绩效使能》第8章,OKR经典十问

有跟案主背景更相似的案例吗?谢谢大家的回应。职场没有标准答案,只有不同的选择和不同的结果。

对案主来说,他的背景是TO B财务软件上市公司的高管,则财捷集团的故事最有可能适合他。

培养决策力的逻辑是这样的:财捷集团用OKR取得了怎样的成果?->为什么在财捷集团
能取得这样的成果?OKR是主要原因吗?为什么?->同理,OKR有机会给我的公司创造多大价值?

一如既往地下笨功夫,我们把决策力形成的过程画出来,马上就清晰了:

Come on,一起加速吧!

系好安全带啊,我们加快速度,尽可能逼着自己每个问题加速到2分钟以内做出决策,一共3轮。

第1轮:从培养“怎样的部门更适合开展OKR试点”的决策力来看,先读哪部分内容最合适? 
[A] 《这就是OKR》第4章,对优先事项的聚焦和承诺
[B] 《绩效使能》第5章,OKR制定与实施
[C] 《这就是OKR》第7章,团队工作的协同和联系
[D] 《绩效使能》第8章,我的团队是否适用OKR?

《绩效使能》第8章第6问:我的团队是否适用OKR?这部分内容刚好匹配“怎样的部门更适合开展OKR试点”。

它有助于你判断,公司众多部门里,满足怎样的条件,做试点的成功率会更高。毕竟大Boss对这件事期待着呢,试点不容有失呀!

第2轮:从培养“一个人怎么用好OKR”的决策力来看,先读哪部分内容比较合适呢?
[A] 《这就是OKR》第4章,对优先事项的聚焦和承诺
[B] 《绩效使能》第5章,OKR制定与实施
[C] 《这就是OKR》第7章,团队工作的协同和联系
[D] 《绩效使能》第8章,我的团队是否适用OKR?

是的,太棒了!又被大家秒杀决策了!

A和B都比较适合,如果按“匹配决策力发育主题的内容占比”来看的话,选项A的内容尤其匹配。

第3轮:从培养“团队怎么用好OKR”的决策力来看,先读哪部分内容比较合适呢?
[A] 《这就是OKR》第4章,对优先事项的聚焦和承诺
[B] 《绩效使能》第5章,OKR制定与实施
[C] 《这就是OKR》第7章,团队工作的协同和联系
[D] 《绩效使能》第8章,我的团队是否适用OKR?

哇,又被大家秒杀哦!B和C都比较适合,如果按“匹配决策力发育主题的内容占比”来看的话,选项C的内容尤其匹配。

你可以在今天之后,试着在你期待发育能力的领域,也这么去选作者、选章节阅读次序哦。你会发现,采用全新的读书方式,你的思维发育是在“走高速公路”。

如果你对自己的要求不限于此,还可以尝试画出“认知-理解-决策”的思维代码哦,描绘出你的决策力是如何培育出来的。

今天我们看到,搭建决策力的阶梯,其实就是在不断地把“高手的判断标准(认知)”和“高手掌握的规律(理解)”当作“水泥”倒在台阶上铺路,铸就你的高段位决策力之路。

如何用本次训练创造10000元收益

毕竟是中阶能力,要把不同书的不同内容,按特定顺序穿插着阅读,挑战还是比较大的。我们需要100次刻意训练,才会掌握。

那从哪里入手,可以帮助我们更快的迈出第一步呢?先买什么书回来看呢?

大可不必。你手里的#成长加速训练营#,就是最佳训练载体。为什么呢?因为,每一天的次序已经循序渐进给你排好了呀,一步一步跟着做就行啦:

假设你是一位销售,跟着上周#判断力加速#搭建的五个梯子,你可以一步一步地:

Day1 你可以问自己的标准是什么:我筛选有效客户的标准是什么?我界定一个项目是否报备跟进的标准是什么?我评估项目有多大胜算能拿下来的标准又是什么?

Day2 你可以从常识迁移来加速建立标准:我交朋友的标准是什么?如果你无法接受朋友欺骗你,那自然也不会接受拖着尾款不给的客户。

Day3 你可以问自己,是否有可升级的标准:销售是卖产品给客户的,还是帮客户赚钱的?陪客户喝酒是高门槛的动作还是低门槛的动作?预算高的客户是价值客户,还是增速快的客户是?

多数销售的“标准”都是前一种,如果能升级成后一种,就能成长为:每当客户做战略规划时,都喊你一起做顾问。等别家销售听到消息来找客户喝酒时,你的方案早就融入到客户战略里去了。

Day4 你可以问自己,标准能合并吗?如果你拥有一条高品级标准#销售就是跟客户构建利益共同体#,是不是就可以在客户遇到困难时挺身而出、在客户高速发展中选取合适的合作模式获得共赢,从而解决100个场景的判断?

Day5 当你做完前4步,或许早就晋升为管理者了。那么你可以识别:你下属做判断的标准是什么?可以升级吗?如何引导他们升级?你就带着团队一起加速了哟。

你还可以试着拿本周#决策力加速#来练手,一步一步循序渐进的搭建销售决策力的阶梯。如果你从事产品/运营/技术/财务/HR/管理,做法也是类似的。

最后我们做一个收尾。

今日加速

通过把大目标拆解成小目标,并把其按递进次序排列,我们就给自己搭建了一整套决策力发育的台阶,循序渐进。这种方式培养决策力,可以走很远,底蕴++。

带着明确的目标,甚至是明确的问题“我要补充什么认知?什么理解?才能培养出决策力?”去读书,你会事半功倍。速度++,决策力++。

思考与感悟

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