判断力培养之如何建立一类事情的判断标准?

作者: shaneZhang 分类: 商学院 发布时间: 2020-07-07 11:51

为什么要做这件事?

知识跟知识的“分量”是不一样的。一条能帮助你判断“这只股票能不能买?”的“标准”,其价值胜过一千条不能支撑判断的知识。

如果我们把大脑存储的知识按分量划分“肌肉”和“脂肪”,你多半更愿意选择八块腹肌或者马甲线,而不是大腹便便。

把知识转化为判断事物的标准,就是在帮我们对知识做“瘦身”。它让你拥有卓越的判断力,成为领导的智囊,团队的依靠,用户的信赖,企业的栋梁。

想要把大脑里的知识,转化为“性感的思维”吗?那就来吧!

用什么场景来承载?

延续昨天的场景,我们把一件事吃透,挖出十倍价值:你是一家K12教育机构的市场负责人,公司主打少儿编程,课程为学年制,收费18800元/年。

你的首批用户到了要续费的时候,此时你也要启动新用户招生。老板要求你给出针对新老用户的定价策略。

对定价策略你很陌生,从来没做过,去年也是参考同行价格定的。今年老板嘱咐你,别把眼光局限在教育行业,看看各行各业里,大厂都是怎么做新老用户的定价策略的。

你找来腾讯视频、百度网盘以及网易邮箱的三个跨界方案,提炼信息如下:

你需要建立两个标准:
1)怎么判断方案适不适合你?
2)怎么判断方案好不好?

怎么做到加速呢?

在我们常见的工作场景里,面对好几种方案,要做出“适不适合我”和“哪个最好”的判断,需要耗费快则3天,慢则3周、3个月的时间。

为什么要那么久呢?因为经验积累是躲不过去的。你没做过这件事,就需要从零开始积累经验,一点一点儿慢慢找。我们需要反复试错,来迭代出标准。

有没有办法可以加速呢?有。

虽然经验积累这一关是跨不过去的,但这并不意味着,我们所有的经验,都只能在新领域上积累啊!过去的经验,是可以迁移的!

如果我们能把这几十年来吃过的饭、走过的路、谈过的恋爱、看过的电影、玩过的游戏所积累的经验,快速转化为新领域的“判断标准”,不就加速了吗?

瞧,如同我们一贯主张的,这世间没有捷径。哪怕是从生活里提取经验智慧,我们也得首先经历过丰(吃)富(尽)多(苦)彩(头)的人生啊!

Come on一起加速吧!

限时1分钟
请大家用最快的速度做出判断:如果你想要增强腿部肌肉,你会选择100米短跑、10km长跑还是1km变速跑?
[A] 100米短跑
[B] 10km长跑
[C] 1km变速跑

是的,我们只需要10秒钟,就可以快速做出判断——100米短跑,更适合增强肌肉。那如果是减少脂肪呢?我们会选择10km长跑。

问题来了:是什么让我们以近乎“秒杀”的速度,做出判断呢?我们有没有可能把生活中这种“秒杀级”的判断力,迁移到工作里来呢?

限时3分钟#
请你提炼:从三种跑步方案里,快速判断适不适合你的“标准”,是什么?
[A] 喜不喜欢
[B] 是否擅长
[C] 匹不匹配目标

大家太棒了!你的思考收获了果实,提炼出一条标准——一款方案适不适合你,主要看匹不匹配你的目标。

这条标准看似平淡无奇,其实是职场中的“核武器”之一。仅这一条,几乎就可以帮助我们在成百上千个问题上获得判断力提升。

在见证你提炼的标准有多强大之前,我们先回到定价,运用它来快速评估:

多数公司的定价要花费一周到数周,甚至几个月之久,并不是团队没有设计定价方案的能力,而是高层想不清楚目标,拖了后腿。

又想要新用户转化和老用户续费同时最大化,又想要收入最大化,还想要利润最大化,这些本身就存在矛盾冲突的方向,使高层很难在定价策略里找到“完美方案”。

限时3分钟
假设你的老板给你清晰的目标——“老用户续费率最大化”,请你思考,三个案例里,哪个案例可以淘汰,完全不适合你?
[A] 腾讯视频
[B] 百度网盘
[C] 网易邮箱

三个案例里,淘汰哪个完全不适合你的案例,为什么淘汰它,欢迎大家发表见解。恭喜大家!既然要续费率最大化,肯定不能涨价,所以可以快速排除百度网盘的定价策略。它是奔着“收入最大化”去的,并不匹配你的目标。

昨天我们说要用10分钟建立判断力,恭喜你,你只用了7分钟就做到了!

你是怎么做到的呢?分三步:
1)找一项你最熟悉的最有判断力的生活场景,来做类似的判断
2)找出你之所以能快速做出判断,背后的依据是什么?这个依据就是你要找的标准
3)把标准迁移到你要解决的工作场景,依据标准快速做出判断

这种把生活常识转化为判断力的做法,可以帮我们在工作场景里,节省大量的时间。

你可能还想趁胜追击,把下一条标准找出来:腾讯和网易两家,谁的方案更好呢?标准是什么?从生活中哪个场景来迁移呢?不急,我们先把它放一旁,明天再解决。

明天可不是今天的重复哦,我们又要迈上新台阶了!你将体验,升级标准实现判断力飞跃,是怎样美妙的感觉。

而今天,我们要将“方案适不适合我,就看匹不匹配我的目标”这条标准,挖出十倍价值来。

你想想,如果一条标准辛辛苦苦的从生活经验里“挖矿”出来,就用这么一次,那多浪费啊!我们想办法把它变成“资产”,解决各种各样的问题,产生“复利增值”。

执掌2000亿美元桥水基金的创始人Ray Dalio,把这种可重复使用的标准,称之为“原则”,并写了一本书《原则》,专门介绍他提炼出的各种判断标准。

可惜《原则》里列的原则太多了,几百条谁记得住啊!我们会在周四的晨练揭晓,如何将几十条原则,简化成一条,让你把一堆大铁锤凝练成子弹,拥有更强的判断力。

运用原则提升判断力,你也可以!

群里很多朋友喜欢读书。某知名媒体评出《年度最HIT书单》,你该看吗?

很多人都会追捧这些《互联网热书榜》、《管理八部》、《财务四十二章经》,生怕少看一本就落伍了。

有了“方案适不适合我,就看匹不匹配我的目标”的原则,秒杀判断啊:我读书要达成什么目标?匹配目标的可以考虑,不匹配目标的未必要看啊。

被“我读书要达成什么目标?”这个问题做了灵魂拷问之后,很多人才蓦然发现——是啊,我读这本书是为了啥呢?

他们往往在付出多年“不知道为啥读,但反正读了很多书”之后,才开始思考这个真正有价值的问题,才终于开始培育“选书的判断力”。

浪费的这许多年,其实是可以通过这条灵魂拷问来提速的呀!

我们当然不会只在这一件事情上辜负了时光。系好安全带啊,我们加快判断速度,尽可能逼着自己每个问题加速到1分钟以内做出判断,一共3轮:

第1轮:拿了三家公司的offer,一家500强30万,一家B轮公司20万,一家初创企业15万,怎么知道该去哪家?

反应很快啊!给大家点赞!
这个问题我们秒杀判断:你通过下一份工作要达成什么目标?在哪家公司最有机会达成?

第2轮:同样的预算,该买市区里60平米离公司巨远的学区房,还是郊区180平米离公司超近的大房子?

大家的反应更快了哦,又是秒杀判断:你要把孩子培养成啥样?哪种环境更能把孩子培养成那样?你想在公司做到什么程度?哪种环境让你更有机会达成?

好,我们来看最后一轮。
第3轮:有人之前得罪了你,跑来找你求和,该一笑泯恩仇还是该给他点儿教训?

被秒杀判断啊:你要达成什么目标?哪种方式更能达成目标?

如果你要的是拥有最和谐的人际关系,或许前者更合适。而如果你要的是立威,让蠢蠢欲动的后效者不敢轻易冒犯,或许后者更合适。

经历过这一系列“秒杀判断”之后,你还可以试着帮身边的朋友做秒杀判断哟:

哥们/姐们,前领导喊我创业,你说我该去吗?

你可以瞬间引导TA:你的事业目标是什么呢?跟着去和留下来,哪个更能达成目标呢?

你看,在身边朋友遇到困惑时,你可以通过引导他“先想清目标,再判断合不合适”,快速穿越迷雾,做出真正有效的选择。

如何用本次训练创造10000元收益

你可以根据“先想清目标,再判断合不合适”来砍掉不匹配目标的工作项,使业绩++:

如果你是HR,若你能找到岗位真正的目标:人才回报率++(人均产出/人均薪酬),将重塑你对所有HR工作项的判断力。

我是否熟悉业务,从而能找出影响团队整体产出的瓶颈岗位?我是否优先在瓶颈岗位招聘合适的人才?我是否保证新人的融入产生良好的团队协同,从而使得人数增加了,人均产出不降反升?

我敢不敢给团队加薪,加薪后人才回报率更高了?团队创造的产出增速,高过薪酬增速?还是我认为薪酬是成本,不断地卡薪酬包上限?

若能这么思考问题,就能让HR从做考勤、划薪酬、定职级的工作里跳出来,成为公司业绩增长的驱动力之一,实现大得多的岗位价值。

如果你是财务,若你能找到岗位真正的目标:资本回报++,也将重塑你对所有财务工作项的判断力。

你可以问自己:我是否了解业务部门的业绩增长要素有哪些?我审批的每一笔财务预算,是否投入在增长要素上?还是我仅仅是在卡成本,而不是保增长? 

如果你能找到这些问题的答案,年薪增加1万只是起点哦,你就把今天晨练的汗水,转化为了职场看得见摸得着的收益。

最后我们做一个收尾。

今日加速

通过把工作场景跟生活常识连接起来,我们就能借助“生活中熟悉的标准”快速建立出“陌生领域的标准”,实现构建判断力的速度++。

标准不在多,在“能打”。当我们把一条标准迁移到十倍、百倍的场景里去运用时,你重复运用的次数越多,判断力就越能打,越能够“一眼看破迷雾”。

本页面支持繁体中文友好显示:判断力培养之如何建立一类事情的判断标准?

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。如果有其他问题请联系博主QQ(909491009)或者下方留言!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注